ПОЧЕМУ ВЫ НЕ РАЗМЕЩАЕТЕ ЭТО НА СВОИХ САЙТАХ?
Ранее в статьях я уже упоминала, что на самом первом экране нужно размещать ваше главное УТП – это то, почему клиент решит остаться на сайте и пролистать дальше, ознакомится с вашими предложениями и даже возможно решит оставить свой контакт.
Но почему же так мало компаний, кто размещает главное УТП на первом экране.
У меня ответ достаточно прозаичный. А мало кто вообще его для себя формулировал.
Как бы это странно не звучало, но как при работе с заказами на разработку сайта, так и на разработку рекламы этот вопрос я задаю одним из первых, и в подавляющем большинстве случаем только после этого клиент начинает формулировать на него ответ.
Работа что над сайтом, что над рекламой начинается в том числе и с изучения конкурентов в сети. И там тоже все не так уж и хорошо.
Пустые фразы, типа «мы профессионалы», «чесслово будем соблюдать сроки», «входим в топ 100500 чего-нибудь» либо просто слоган, не имеющий отношения в УТП (типа «Мы ваш свет в конце туннеля) .
В аббревиатуре УТП главное слово все таки «уникальное».
Представьте, что клиент вызвал к тебе 5 разных компаний, предоставляющих одни и те же услуги, и вам нужно одним предложение убедить клиента выбрать именно вас, зная, что конкуренты будут в эту же самую минуту тоже что-то говорить в свою пользу.
Вот что это будет за предложение? Это и есть УТП. Именно это предложение и нужно разместить на первом экране вашего сайта.
Проверьте, это сейчас так? Спорим, что в 90% случаем это будет совсем не так)
Для примера "вобъем" в поисковую строку Яндекса запрос «уборка квартир москва», на первой (самой дорогой) странице поисковой выдачи находим 4 более менее «адекватных» сайта. И что мы видим?
Ранее в статьях я уже упоминала, что на самом первом экране нужно размещать ваше главное УТП – это то, почему клиент решит остаться на сайте и пролистать дальше, ознакомится с вашими предложениями и даже возможно решит оставить свой контакт.
Но почему же так мало компаний, кто размещает главное УТП на первом экране.
У меня ответ достаточно прозаичный. А мало кто вообще его для себя формулировал.
Как бы это странно не звучало, но как при работе с заказами на разработку сайта, так и на разработку рекламы этот вопрос я задаю одним из первых, и в подавляющем большинстве случаем только после этого клиент начинает формулировать на него ответ.
Работа что над сайтом, что над рекламой начинается в том числе и с изучения конкурентов в сети. И там тоже все не так уж и хорошо.
Пустые фразы, типа «мы профессионалы», «чесслово будем соблюдать сроки», «входим в топ 100500 чего-нибудь» либо просто слоган, не имеющий отношения в УТП (типа «Мы ваш свет в конце туннеля) .
В аббревиатуре УТП главное слово все таки «уникальное».
Представьте, что клиент вызвал к тебе 5 разных компаний, предоставляющих одни и те же услуги, и вам нужно одним предложение убедить клиента выбрать именно вас, зная, что конкуренты будут в эту же самую минуту тоже что-то говорить в свою пользу.
Вот что это будет за предложение? Это и есть УТП. Именно это предложение и нужно разместить на первом экране вашего сайта.
Проверьте, это сейчас так? Спорим, что в 90% случаем это будет совсем не так)
Для примера "вобъем" в поисковую строку Яндекса запрос «уборка квартир москва», на первой (самой дорогой) странице поисковой выдачи находим 4 более менее «адекватных» сайта. И что мы видим?
Сайт №1.
(+) Есть конкретное ценовое предложение
(-) Что такое чистота без забот? Гарантия. Качество. Безопасность.
Как вы думаете, у конкурентов будет гарантия, качество и безопасность на сайте? Думаю, да)
(-) Что такое чистота без забот? Гарантия. Качество. Безопасность.
Как вы думаете, у конкурентов будет гарантия, качество и безопасность на сайте? Думаю, да)
Сайт №2.
Тут УТП опирается на номер один и ссылка на статью.
(-) все размыто, конкретно для клиента выгода какая? Скидка на первый заказ – а как это отследить? Ссылка на подтверждение – лишнее действие для клиента.
(и + и -) ссылка действительно ведет на статью, но статья носит явно рекламный характер.
(-) все размыто, конкретно для клиента выгода какая? Скидка на первый заказ – а как это отследить? Ссылка на подтверждение – лишнее действие для клиента.
(и + и -) ссылка действительно ведет на статью, но статья носит явно рекламный характер.
Сайт №3.
Масло масляное…
(+) Заголовок страницы говорит четко куда попал клиента.
(-) УТП повторяет заголовок другими (и не совсем) словами. УТП вообще отсутствует.
Сайт номер 4.1. (мое любимое в это подборке)
Казалось бы, УТП оригинальное – убираем у известных людей. Многих это зацепит. Но переходя по ссылке мы получаем вот такое:
(+) Заголовок страницы говорит четко куда попал клиента.
(-) УТП повторяет заголовок другими (и не совсем) словами. УТП вообще отсутствует.
Сайт номер 4.1. (мое любимое в это подборке)
Казалось бы, УТП оригинальное – убираем у известных людей. Многих это зацепит. Но переходя по ссылке мы получаем вот такое:
Сайт номер 4.2.
1. Чувство, что меня обманули.
2. Рекомендаций видимо не будет...
Проверьте, что на первой странице вашего сайта? Это точно именно то, что отделяет вас от конкурентов?
2. Рекомендаций видимо не будет...
Проверьте, что на первой странице вашего сайта? Это точно именно то, что отделяет вас от конкурентов?
